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金融危机下如何做广告
作者:常飞 时间:2009-3-10 字体:[大] [中] [小]
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金融危机下如何做广告
在07年12月,中国股市牛气冲天,经济到处呈现欣欣向荣的景象,而马云却高呼“冬天来了”,让人很是诧异。直到08年下半年“冬天”说才被大部分人接受。既然冬天来了,对于广告行业,不管是广告主还是专业的广告公司,金融危机下如何做广告,安全过冬,是当务之急要考虑的问题。
危机来了,企业效益不好,许多企业减薪裁员,开源截留,广告预算自然也消减了不少。但是要生存广告还得做,要有选择性、策略性的做,使广告的效益能够最大化。
过去的一年对于各品牌来说是刻骨铭心的一年,既有轰轰烈烈的奥运营销,又有三鹿、百度的竞价排名等品牌信任危机,似乎人们对这个社会越来越不信任,金融危机蔓延,人们消费更加谨慎,因此建立消费者对品牌信任是当务之急要解决的一件事情。中国有句古语“患难见真情”,企业在这个时候不能为了度过危机,为了一时之利,而降低对产品质量的要求,偷工减料,坑害消费者,这样最终垮掉的还是自己。要建立消费者对品牌的信任,就要时时刻刻为消费者着想,想着怎样帮助消费者省钱,逐步赢得消费者的信任,获得消费者的口碑,这样的话效果就显示出来了。口碑营销无论在什么时候都是行之有效而且最省钱的营销手段,口碑营销的关键是诚信,获得消费者的信任。
金融危机背景下,企业的广告投放更要有选择性,大中城市的广告成本高的可怕,对中小企业来说是无力承担的,但并不是没有发挥之地。目前,中国有一多半的人口还生活在农村,还有一些三四级城市。我认为金融危机背景下,中小企业的广告应重点放在农村或是三四级的城市,加大对这些市场的营销力度。现在国家推行,家电下乡服务三农,这是一个很好的政策,对企业来说也是一个很好的机遇。下乡的不仅局限于家电,关键是企业怎样来执行。 下乡对品牌来说也是一个考验,现在农民收入逐年增加,他们的消费能力不亚于城市居民,这是一个巨大的消费市场。说白了,品牌还是要诚信,要建立这部分人群的信任。
春节刚过,一种广告方式——嵌入式广告成为人们竞相讨论的话题,其实很早这种广告方式早就出现。只不过是在金融危机的背景下,春晚和湖南电视台的热播剧《丑女无敌》中有大量的嵌入式广告,这只花费较少的广告方式又引起人们的注意。人们的生活离不开品牌,同样各种节目也离不开品牌,关键是嵌入式广告的嵌入要潜移默化,不影响人们观看节目的连续性。用好嵌入式广告,何尝不是企业过冬的良方呢。
金融危机下,广告主消减广告预算,广告公司的日子也不好过。越是危机的时候,广告的作用应该越大,在这个时候广告公司的作用主要是帮企业度过难关。同时在这种情况下,广告公司还有一个责任——公益广告,帮助人们建立战胜危机的信心。
所谓信心,就是希望!有信心,就有未来!
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